Pilotage économique : Maîtriser la performance financière de votre TPE/PME
Le pilotage économique
regroupe l’ensemble des méthodes, outils et indicateurs permettant de suivre, anticiper et améliorer la santé financière d’une entreprise. Pour une TPE ou une PME, il s’agit de transformer les données économiques en décisions éclairées, afin de sécuriser la croissance et la pérennité de l’activité.
Diagnostic économique
Problème :
Sans analyse régulière, il est difficile de savoir si l’entreprise est réellement rentable et où se situent les points de fragilité.
Solution :
Un diagnostic économique passe par l’analyse des postes de revenus et de charges, la compréhension des marges et la détection des leviers d’amélioration.
Bénéfices :
Cette démarche offre une vision claire de la situation financière et permet de prioriser les actions à mener.
Prévisionnel de ventes : indicateurs et dispositif de suivi
Problème :
L’absence de prévisions précises sur les ventes peut entraîner des difficultés à anticiper l’activité et à fixer des objectifs réalistes.
Solution :
Construire un prévisionnel de ventes en s’appuyant sur l’historique, les tendances du marché et les objectifs commerciaux. Suivre régulièrement les indicateurs clés (nombre de devis, taux de transformation, panier moyen…).
Bénéfices :
Mieux anticiper les variations d’activité, ajuster la stratégie commerciale et motiver les équipes autour d’objectifs concrets.
Détermination des prix
Problème :
Fixer ses prix « à l’instinct » ou en se basant uniquement sur la concurrence peut conduire à des marges insuffisantes, voire à des pertes.
Solution :
La détermination des prix repose sur l’analyse des coûts de revient, la valeur perçue par le client, le positionnement de l’entreprise et la stratégie de marché. Des outils simples (calcul de marge, analyse de la concurrence, questionnaires clients) permettent d’objectiver ce choix.
Bénéfices :
Des prix bien déterminés garantissent la rentabilité des ventes, renforcent la crédibilité commerciale et facilitent la croissance de l’entreprise.
Prévisionnel de résultat : indicateurs et dispositif de suivi
Problème :
Découvrir son résultat net seulement lors du bilan annuel limite la capacité à réagir en cas de dérive.
Solution :
Élaborer un prévisionnel de résultat en projetant les revenus, les charges et les marges sur l’année. Suivre régulièrement les écarts entre prévisionnel et réalisé.
Bénéfices :
Anticiper les risques, ajuster rapidement les dépenses ou les actions commerciales, et sécuriser la rentabilité.
Prévisionnel de trésorerie : indicateurs et dispositif de suivi
Problème :
Un manque d’anticipation sur la trésorerie peut entraîner des tensions de paiement ou des difficultés à honorer les engagements.
Solution :
Mettre en place un prévisionnel de trésorerie pour suivre les encaissements et décaissements, anticiper les besoins de financement et détecter les périodes à risque.
Bénéfices :
Gérer sereinement les flux financiers, éviter les découverts et renforcer la confiance des partenaires.
Tableaux de bord économiques
Problème :
Sans outils de suivi adaptés, il est difficile de piloter l’activité au quotidien et d’impliquer l’équipe dans la démarche de performance.
Solution :
Sélectionner et suivre quelques indicateurs clés (chiffre d’affaires, marge, encours clients, taux de transformation…) via des tableaux de bord simples et visuels.
Bénéfices :
Faciliter la prise de décision, communiquer efficacement avec les équipes et piloter l’entreprise en temps réel.
Pour aller plus loin
Cette organisation progressive du pilotage économique, enrichie par la détermination des prix, permet aux TPE et PME de sécuriser leur gestion, d’anticiper les difficultés et de piloter la croissance avec confiance.
Pour découvrir comment structurer concrètement votre pilotage économique ou bénéficier d’un accompagnement adapté à votre contexte, consultez nos pages services et offres.
Exemples de réalisations
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« La folie c’est de répéter toujours la même action en espérant qu’elle produise des effets différents. » Albert Einstein.
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